张远会看上他的这个小生意吗？显然是不会的。

谁做的，不用猜就知道了。

蓝枫没想到苏畅会搞这个。

搞吧，这些天南方的销售情况日渐火爆。

吴老板又在加急生产。

他传回来的信息，是已经有很多厂开始着手入局了。

所以这个产品，用不到年底，满大街都是。

这个时候进来，想要赚钱，呵呵！

蓝枫冷笑，电话里通知孙冉冉。

为每个批发商制定返利计划。

比如进货总额不到300万，如果月底进货到300万，多返百分之十的利给他。

进货不到200万的，月底达到200万，多返利百分之八。

反正就是给每个批发商制定进货让利计划，倒逼他们凑单，让他们有库存。

第一是让批发商手里有足够的库存，第二这也算是变相降价。

苏畅正式开始创业，说是让她管理，但是没什么经验，张远还是给她配了个秘书。

这秘书是某车间的副主任叫李苍岳，对企业生产经营相当的熟悉。

所有事情，基本都考虑到了，从蓝枫厂里挖过来的人，都是他亲自去谈的。

挖过来人之后，也就三天，样品就做出来了！

部分原材料就近采购，很快就投入了生产，甚至比蓝枫当初投入生产用的时间都短。

在样品出来之后，苏畅立马激动起来。

这产品她以前不知道蓝枫有多大的利润，样品做出来之后，知道了成本，发现竟然如此的暴利。

激动的她回学校都听不懂老师在讲什么，回寝室都睡不着觉。

她仿佛看到了日进斗金的美好场景。

看到了在商业上，超越她父亲的美好未来。

看到了把蓝枫的厂子打的喘不过气来，他跑过来跟自己和解的场景。

终于能生产的时候，她迫不及待的就扑向了市场。

说好的她负责管理，销售，总不能什么都不做，所以苏畅主动的去做市场。

自己一个人，当然是不行，而且为了在厂里有话语权，马志文准备的那十万，也已经投到了厂子里。

所以马志文自然就成了他的小跟班，而且还能给她当司机。

两人第一次做生意，带着样品，兴高采烈的去跑市场。

为了跟蓝枫的品牌竞争，自然把价格定的比蓝枫的批发价格低。

但是到了市场上，才发现，不是那么回事了。

批发市场的批发商手里都有库存，而且按照让利的价格核算，苏畅推出产品的价格，还没蓝枫厂里的便宜。

而且批发商还不信任他们的产品质量，因为这玩意也怕泄露，也怕漏电、爆燃，蓝枫的产品至少在市场上验证过一段时间了。

质量上相对比较放心。

而且市场对蓝枫的产品有了一定的认可度。

所以没有理由进新品牌的货。

苏畅第一家碰了一鼻子灰，又去了第二家，第三家。

整个一天的时间，她们俩一开始的激动心情被打击的体无完肤。

才发现生意真难做，销售更难做。

而且发现蓝枫最近推出了让利，让好多的批发商又进了一批货，库存基本都够卖到年底了！

不过他们也不是没有收获。

有小店愿意进他们的货，可是那种小店，都是市场上搞零售的，一个月也卖不了几十个。

两人兴高采烈的去市场，无精打采的回了家。

但是他们并没有气馁，坚持了三天，也只卖出去几个小店，大批发商一个都没有谈成。

这让苏畅开始怀疑自己的决策，参与跟蓝枫这个产品竞争不知道对不对。

而马志文却不这么想，他认为要想市场认可他们的产品，那就要蓝枫的厂子倒闭。

两家产品，只有蓝枫的厂子倒闭了，他们经营的产品才能被市场接受。

这三天跑市场下来，马志文越来越坚信自己的想法。

这厂子他投了十万，是他跟父亲保证到年底不问家里要一分钱，才拿到手的。

如果产品销售不出去，他接下来两个多月得喝西北风。

卖不出去，自然心情不好，心情不好，就跟苏畅吵架。

两人越吵越凶，最后分道扬镳，自己卖自己的。

苏畅虽然上火，但是还没到绝望的时候，因为他们面对的只是本地市场，全国市场那么大，总有销售渠道。

果然，苏畅这天接到了一个电话。

自称在市场拿到的她的名片，约她谈一谈暖手宝批发的事情。

这是苏畅接到的第一个主动联系她的客户，兴高采烈的就去见了面。

对方是个南方人，一口普通话特别的不标准。

但是人长得却是高大帅气！

还开着一辆价值百万的保时捷卡宴。

“您好，我叫康正信，没想到苏总监如此年轻，还这么漂亮！”

康正信一见面，就夸了一句苏畅。

人也非常的有绅士风度，跟苏畅握手，一触即分。

还给苏畅拉开椅子，让她入座。

“谢谢康先生的夸奖，您也很帅气！”

苏畅很少碰到这么有绅士风度的男人，好像也只有以前的蓝枫，会这样照顾她。

“那喝点什么？”这位康先生选的地方，是一家咖啡厅。

“哦，我来杯美式就可以了！”

苏畅一笑。

康正信很绅士的帮她叫服务员，帮她点了咖啡！

“康先生是在市场有店吗？我好像没见过！！”

苏畅主动往生意上聊。

“我是听说北方有这款产品，然后来采购的，那天正好在市场，看到有人把你的名片扔了，我捡起来发现正好是我要找的厂家，所以就联系了苏总监！”

“哦，那还真是缘分呢！您对暖手宝感兴趣？”

“当然，我这次来就是要采购暖手宝的！目前南方已经转冷，市场上对这款产品需求很大，所以我来看看。”

听到康正信这么说，苏畅心跳都加速，这绝对是笔大生意，能专门跑来找产品的，毕竟是个大批发商。

“您是在哪里做批发的？”

“哦，我在羊城有贸易公司！”康正信笑着回答苏畅。

苏畅听说是羊城来的，眼睛更亮了。

“那康先生，见过我们产品吗？有什么要问的？”

苏畅把话题扯到自己的产品上，然后双方开始了正式的洽谈。

对于产品吗、价格、进行了详细的沟通。

最后两人还驱车到厂里看了看。

确定没问题，这位康正信先生，当场就签订了一个百万的订单。

苏畅为了表达谢意，邀请这位康先生吃饭。

吃完饭送康正信回酒店，发现这人住在奉天最豪华的酒店-皇朝酒店。

苏畅再次受到了刺激，又是一个年轻有为的人。

不过心情甭提多高兴了，毕竟是人生第一笔大单，她几乎给所有认识的人打了一遍电话。

就连父亲那里，她都让母亲明天去看守所，告诉父亲一声。

只是她不知道，在她高兴的时候，康正信回到酒店房间，也在汇报工作。

对着电话那边连连感谢“哎呀！谢谢您，介绍这么好的生意给我，不光有钱赚，这头小羊还这么漂亮！”

康正信笑的那叫一个猥琐，没有一点刚才在苏畅面前的儒雅风度。